電商促銷實戰篇： 5 大「捆綁銷售」技巧教你如何玩出促購新招！｜SHOPLINE 電商教室
捆綁銷售（Bundling Sale）已是零售產業常見的促銷方法，不論是電商或是實體門市的老闆們都以非常熟悉，而它也確實能為店家獲得大量的訂單，同時也能起到清銷庫存的作用。然而，並不是每種促銷方法都能 100% 獲得了成功，倘若品牌無法掌握及了解其中的消費心理，那當你在規劃捆綁銷售的商品組合時，可能就無法發揮其導購效力。因此，如果一昧的將商品擺在一起賣而缺少策略，將可能就掉進促銷的陷阱中，最後低價賣出卻賺不回本。
今天，編輯要與各位聊聊，如何透過捆綁銷售來抓住消費者，以及其背後的顧客消費心理又是什麼？當你看完這篇文章，你將能更完整的操作捆綁銷售，發揮其導購力。
既然談到捆綁銷售，那就不能不提速食店套餐了，你是否有這樣的經驗，到麥當勞等速食店點餐時，會不由自主的「優先」考量餐套餐而非單點呢？如果你跟編輯一樣，那你可能對於速食店捆綁銷售習以為常，
而為什麼多數消費者會習慣購買「套餐」呢？其實很簡單，通常我們的思考都較為直覺性，會認為「單點比套餐更貴」，因此寧願多花一點點金額來買整體價格較高的套餐。
而這種思考方式也會因為商品的單價而會有所不同，根據《快思慢想》一書中的「系統一」與「系統二」，系統一快速、直覺、情緒化的思考方式造成了我們認為「套餐更划算」的想法，而通常也較少有消費者在購買速食店套餐時深思熟慮的規劃。然而，當這份套餐的金額如果比過往高很多，亦或是對於消費者來說是一定的負擔時，這時候就會透過具有計畫性、邏輯性的系統二思考方式，讓我們做出更符合自身的判斷及決定。
因此，想要善用捆綁銷售，如何僅觸發消費者的系統一思考，是一個重要的關鍵，以下提供兩種方式：
設想，今天到了牛丼店想要點牛丼（整碗只有肉和飯），但旁邊寫著加價成為青菜套餐，和各式各樣的套餐與加點，明明你出門的時候想吃的只有牛丼，但看到青菜套餐時，你可能會想，加點菜沒多少錢，又能均衡飲食，因而不假思索的加購套餐。
而這就是所謂的「顧客感知價值」，就是當消費者認知他想要東西的價值，超越了他需付的金額時，他便會認定該商品是有高的 CP 值的，進而增加他購買的意願。
回到牛丼的例子，你是為了牛丼而出門吃飯，不是為了青菜，但當看到青菜時，所產生的念頭會變成：我花 20 塊來加購我的健康。這時產生的價值是健康，健康的價值遠遠超過了 20 塊，所以這是一個划算的買賣。很少人會去思考為什麼牛丼裡一開始就沒有青菜，所以在制定捆綁銷售時，首要做的事情就是先找出你的商品當中，誰是牛丼誰是青菜。
而換成零售產業方面的，牛丼就是你「主要」要銷售的商品，它一定是消費者想要的；青菜則是「搭配」的商品，它不見得是消費者來你網站購物的首要目標，但當消費者買了主要商品後，會認為搭配商品能提高整體的 CP 值時，就會認為這個捆綁銷售組合式划算的。