掌握雙 11 檔期四階段廣告策略重點！助品牌擊出業績紅不讓！
根據《SHOPLINE 2022 網路開店白皮書》顯示，就算疫情影響了消費習慣的改變，但是雙 11 檔期仍然維持在流量高峰，買氣也較其他月份的購物季高。因此，如果你還在規劃今年（2022）雙 11 的廣告走期規劃、預算配比、建議廣告格式等，就讓 SHOPLINE 廣告團隊利用這篇文章全部不私藏地告訴你。
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編輯彙整過去五年，Q4 電商大檔在 Google Trend 上的搜尋趨勢，其中「雙 11」關鍵字詞在近五年皆呈現穩定增長，雙 11 雖然最早起源於中國阿里巴巴旗下購物網站在舉辦的「淘寶商城促銷日」，但近年在台灣電商市場已漸趨成熟。人人都有雙 11 就是要「大肆採購」、「搶便宜」的預期心理。
而在雙 11 期間，如果品牌沒有適當規劃活動促銷，加大廣告預算，品牌既有會員便極有可能被競品所吸引，導致顧客流失。
圖一、Q4 各電商大檔在 Google Trend 上近五年的搜尋趨勢
而根據 Facebook 於 2021 年公布的資料統計（見圖二），無論是 CVR（廣告轉換率）、CPM（每千次廣告曝光成本）還是 CPA（每次完成行動成本）指標，高峰皆落在 11 月，且在 10 月開始便會逐步爬升，直至雙 12、百貨週年慶檔期後的隔年 1 月才會緩慢下降，顯見電商第四季的網站流量及廣告搜量都會到達前所未有的高峰，如果在接近大檔前夕才積極投遞廣告，你的品牌將會以較高的廣告成本獲取新客。
所以前期（10 月）拼新客導流、後期（11 月）拼轉換，並在每個對應的檔期階段適時的加大廣告預算，才能夠有效擴大新客流量池，同時加倍帶動品牌轉換。
圖二、Facebook 2021 年各項廣告數據指標
為蒐集足夠的再行銷名單，建議品牌店家可將前置準備拉長至「整個 10 月」做為「暖身期」。